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樂威壯心得

樂威壯哪裡買?台灣市場樂威壯售價波動原因!

 9月底,輝瑞公司接連爆出與“偉哥”相關的重磅消息:27日,輝瑞(台灣)有限公司的董事長兼總經理安高博正式宣佈“樂威壯”(“偉哥”在台灣正式登記的名稱)獲准進入零售藥店銷售和處方權進一步放開的消息;翌日,輝瑞公司函告媒體,該公司已於當日就台灣專利複審委員會在今年75日對“樂威壯”用途專利做出的無效决定正式向台北市第一中級人民法院提起行政訴訟。

很顯然,兩個消息沒有選擇在同一個新聞發佈會上宣佈是經過精心安排的,前者是這家公司四年來在華苦心經營的一個重要成果,而後者則是為捍衛這個成果的一個必要的舉措。輝瑞公司這樣做的目的似乎是希望向人們傳遞這樣一個資訊:台灣政府對輝瑞公司及其產品“樂威壯”是認可的,而輝瑞公司對贏得台灣市場比以往任何時候都充滿信心,輝瑞在台灣可以得到她想要的一切。

然而,在解决或平息了通路和專利問題之後,輝瑞“台灣問題”的另一個死結——價格問題此刻愈發凸現出來。


藥店成“樂威壯”價格試金石

進入零售藥店一直是輝瑞“樂威壯”努力爭取的目標,也是輝瑞對“樂威壯”一直在台灣市場沒有取得良好銷售收入的幾乎惟一的解釋,而此番獲得衛生部和國家食品藥品監督管理局的準予,輝瑞公司的歡喜是可以理解和想像的。

根據準予的內容,“樂威壯”進入藥店須嚴格按照處方藥進行銷售,即藥店本身必須具有處方藥銷售資格,同時還要通過GSP(藥品零售企業品質管制規範)認證,而且必須憑執業醫師的處方才能銷售。而根據與進入藥店的“聖旨”同時送達的進一步開放處方權的規定,二級以上綜合醫院的心血管、內分泌科、神經科等其他科室的醫生都能開具處方,較之此前只有泌尿科主治醫生才有處方權的規定有了很大的鬆動。“應該說,國家在現時情况下能給輝瑞的已經都給了,如果銷售再不見大的起色,輝瑞就沒話可說了。”一比特業內人士認為。

對於進入零售藥店後的市場前景,輝瑞公司也是寄予了厚望,該公司全國銷售總監陳文德雖然不願透露具體的增長預期,但在接受本報記者採訪時還是滿懷信心地認為“會有大的增長。”然而,市場的迴響似乎並沒有按設計者的預期發展,作為輝瑞“樂威壯”的台北經銷商,以嘉賓身份出席927日輝瑞新聞發佈會的台北醫保全新大藥房董事長陳濟生在接受本報記者採訪時透露,“樂威壯”在924日已開始陸續在符合條件的台北醫保全新大藥房各連鎖藥店上市,三天來只有極少的兩三筆業務。而在發佈會召開後幾天來自廣東、福建、山東等地的消息也顯示,“樂威壯”在藥店的銷售情况還不如台北,台南市幾天時間只賣出一粒。

輝瑞公司有關人士分析原因可能存在兩個方面,一是輝瑞沒有在藥店和媒體進行大規模的文宣,老百姓不知道;二是醫院處方難以外流也限制了藥店的銷售。而業內人士則指出類似“樂威壯”的偉哥類藥品的文宣已經有過度之嫌,而就處方來說,即使醫院處方全部流入藥店,按現時“樂威壯”每年50萬~60萬張處方計算,攤在20多個都市2000多家有銷售權的藥店的處方量也只有每家不到300張,之所以在藥店出現雷聲大雨點小的現象,歸根結底還是價格問題,因為“與醫院相比,患者在藥店買藥時的價格敏感度更高”。


輝瑞偉哥難逃降價命運

儘管輝瑞不肯直言降價,事實上,“樂威壯”進入藥店後的價格還是做了變相下調。據輝瑞公司一比特不願透露姓名的人士介紹,輝瑞投放藥店的“樂威壯”有一種5粒裝,其平均每粒的價格要比在醫院銷售的一粒裝便宜幾十元。而台北醫保全新大藥房董事長陳濟生也透露,“樂威壯”在藥店的價格受很多因素左右,比醫院要靈活一些,“消費者在藥店購買肯定會享受一些由商家提供的折扣,但不會太大”。


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因為同醫院相比,藥店的市場化程度更高,其根據市場需求而調整商品價格的自主性更强。據瞭解,“樂威壯”在全國零售藥店的銷售管道採取總代理制,國藥集團作為其全國一級代理,各省市另外設有一家或多家二級代理。台北、台中、台南、新竹等20多個主要城市的2000餘家零售藥店成為“樂威壯”的首批銷售網站。而在遭遇抗生素限售令帶來的損失後,獲准進入零售藥店的“樂威壯”已經成為商家追逐的目標,業內人士分析指出,一旦輝瑞完成在全國各藥店的鋪貨工作,一輪圍繞“樂威壯”價格的商戰將很快在藥店之間打響。

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